Pharmavertreter, auch bekannt als Pharmareferenten oder Pharmaverkäufer, stellen Ärzten Arzneimittelinformationen und Produktproben zur Verfügung. Darüber hinaus überwachen pharmazeutische Mitarbeiter die Verschreibungsmuster von Ärzten in einem bestimmten geografischen Gebiet.
Als pharmazeutischer Repräsentant würde man typischerweise ein bestimmtes Medikament oder eine Gruppe von Medikamenten repräsentieren und sich mit Ärzten treffen, die sich auf das anwendbare medizinische Gebiet spezialisiert haben.
Zum Beispiel würde ein Drogenvertreter, der ein Territorium für eine Droge verwaltet, die Sodbrennen behandelt, höchstwahrscheinlich Gastroenterologen und Internisten aufsuchen.
Typische Arbeitswoche und Umfeld eines Drogenbeauftragten
Ein Drogenrepräsentant kann aus einem Heimarbeitsplatz und einem Firmenwagen arbeiten. Sie müssen möglicherweise in einem regionalen oder lokalen Büro einchecken. Der Großteil der Zeit wird jedoch auf ihrem Territorium verbringen oder "im Feld" mit Ärzten zusammentreffen oder versuchen, sich mit ihnen zu treffen, indem sie die Arztpraxen besuchen. Daher sollte ein potentieller Reiseleiter sehr bequem sein, wenn er den ganzen Tag im Auto sitzt und täglich von vier bis acht Arztpraxen unterwegs ist.
Zusätzlich zu den täglichen Arztbesuchen können Mitarbeiter an Verkaufssitzungen, Telefonkonferenzen oder Schulungen mit dem Management-Team teilnehmen. Drug Reps können auch Mittagspräsentationen in Arztpraxen durchführen, Mittagessen für das Büropersonal liefern und die Indikationen, Nebenwirkungen, Merkmale und Vorteile des Medikaments besprechen.
Bildungsanforderungen
Die meisten Pharmaunternehmen bevorzugen die Einstellung von Hochschulabsolventen mit mindestens einem Bachelor-Abschluss, und viele der großen Unternehmen suchen die besten Absolventen und Leistungsträger der Klasse.
Skill Requirements
Zusätzlich zu den College-Abschluss, müssen pharmazeutische Reps sehr poliert, professionell und gut gesprochen werden.
Sie müssen sehr gut organisiert sein, um ihr Territorium und ihre Zeit optimal zu verwalten. Darüber hinaus müssen die Mitarbeiter die Möglichkeit haben, große Mengen an medizinischer Terminologie und detaillierte Informationen über die Medikamente, die sie repräsentieren, zu speichern und in der Lage zu sein, die Informationen intelligent an die Ärzte weiterzuleiten. Der Verkauf von Arzneimitteln kann sehr stressig sein, daher müssen sie in der Lage sein, den Druck zu bewältigen, Produktivitätsziele und -termine einzuhalten.
Vorteile
Es gibt viele Gründe, warum Pharma-Jobs von vielen angehenden Arbeitssuchenden in der medizinischen Industrie begehrt sind. Das Verdienstpotenzial für Pharmareferenten ist stark, insbesondere im Vergleich zu anderen Verkaufsjobs. Auch die Vergünstigungen sind gut wie das Firmenauto, Reisen, Prämien und Vorteile wie medizinische, Studiengebühren, Ruhestand, 401k, etc. Darüber hinaus, wenn Sie sich als erfolgreicher Vertreter etablieren, werden Ihre Karriere-Track-Optionen und Sie multiplizieren kann eine sehr lange, erfolgreiche, lukrative Karriere haben.
Herausforderungen
Die Zeiten der bequemen pharmazeutischen Verkaufsjobs sind vorbei. Aufgrund der Fülle an Unternehmen, Medikamenten und Vertretern in der Branche, und auch aufgrund des ständigen Drängens von Ärzten, mehr Patienten in kürzerer Zeit zu sehen, weigern sich viele Ärzte, regelmäßig mit Vertretern zu sprechen.
Andere Ärzte haben die Zeit, die sie mit Drogenkonsumenten verbringen, deutlich reduziert und welche werden sie treffen. Pharmavertreter müssen geduldig und hartnäckig sein, wenn sie in ihren Gebieten arbeiten, um mit möglichst vielen Ärzten zu sprechen. Oft verbringen die Mitarbeiter mehr Zeit im Wartezimmer als vor einem Arzt.
In der Vergangenheit genossen pharmazeutische Vertreter häufig unterhaltsame Ärzte bei High-End-Abendessen, Konzerten und Resorts. Obwohl die Vorteile für Pharmareferenten immer noch gut sind, gab es ein gewisses "Durchgreifen" bei den Verkaufstaktiken großer Pharmaunternehmen. Daher werden die Aktivitäten der Mitarbeiter viel sorgfältiger verfolgt als in den vergangenen Jahren.
Darüber hinaus haben moderne Technologien wie elektronische Signaturpads und GPS-Tracking auf den Firmenwagen dafür gesorgt, dass die Mitarbeiter für ihren Aufenthaltsort auf stündlicher und täglicher Basis viel mehr Verantwortung tragen.
Karriereweg und Aufstieg für einen Arzneimittelvertreter
Pharmazeutische Vertreter, die in Führungsrollen vorstoßen möchten, haben eine Vielzahl von Möglichkeiten. Es gibt viele Ebenen des Managements und eine Vielzahl von Abteilungen innerhalb der meisten etablierten Pharmaunternehmen. Zum Beispiel kann ein Vertriebsmitarbeiter Distrikt- oder Regionalleiter werden, oder ein Director of Sales, dann Senior Director, bis hin zu Vice President.
Darüber hinaus können die Mitarbeiter zwischen verschiedenen Abteilungen wechseln und verschiedene Medikamente und Medikamente einführen. Sobald Sie sich die Kette hinauf gearbeitet haben, müssen Sie möglicherweise einen Umzug ins Hauptquartier in Erwägung ziehen, seien Sie also darauf vorbereitet, eine Decke zu treffen oder sich zu bewegen. Es gibt Pharmaunternehmen mit Hauptsitz an verschiedenen Standorten im ganzen Land, aber Kalifornien und New Jersey sind wichtige Drehkreuze, zusammen mit der Region im Mittleren Westen der USA.
