Es sind Stellen im medizinischen Verkauf verfügbar, aber das bedeutet nicht, dass es für Sie einfach ist, einen zu finden und im medizinischen Vertrieb erfolgreich zu sein. Wenn Sie die richtigen Fähigkeiten, Erfahrung, Ausbildung, Antrieb und Interesse haben, können Sie in einer lukrativen medizinischen Verkaufskarriere erfolgreich sein. Es gibt viele verschiedene Arten von medizinischen Verkaufsjobs, und deshalb variieren die Jobanforderungen und die Vergütung auch stark, abhängig von der Art des medizinischen Verkaufsjobs, den Sie suchen.
Arten von Jobs in medizinischen Verkäufen
Medizinische Verkäufe umfassen pharmazeutische Verkäufe, Verkauf von medizinischen Geräten, Verkauf von medizinischen Geräten und mehr. Einige medizinische Verkaufsjobs können den Verkauf eines Dienstes wie Rekrutierung, Rechnungsstellung, Marketing, usw. des Gesundheitswesens beinhalten. Einige medizinische Verkaufsjobs sind beratender, während andere mehr transaktional sind.
Ein beratender Verkauf könnte ein großes Stück dauerhafter medizinischer Ausrüstung (DME) wie zum Beispiel eine Bildverarbeitungsmaschine umfassen. Dies ist ein Multi-Millionen-Dollar-Verkauf, der von Anfang bis Ende viel Zeit in Anspruch nehmen wird. Die Zeitspanne, die ein Kunde ab dem ersten Kontakt mit dem Interessenten benötigt, wird Verkaufszyklus genannt.
Ein langer Verkaufszyklus tritt auf, wenn die Ausgaben groß sind und / oder wenn viele Entscheidungen und Entscheidungsträger am Verkauf beteiligt sind. Je höher der Dollarbetrag des Verkaufs ist, desto länger dauert der Verkaufszyklus.
Einige Vertriebsmitarbeiter in der Medizintechnik ziehen einen längeren Verkaufszyklus vor, weil sie das hohe Maß an Denken und Beratung und den Aufbau von Beziehungen genießen. Andere Mitarbeiter bevorzugen einen kürzeren Verkaufszyklus, da sie sich schneller anfühlen und einen Verkauf häufiger abschließen können, als wenn Sie teurere Geräte verkaufen.
Ein Beispiel für einen eher transaktionsorientierten Verkauf können medizinische Büromaterialien oder Verbrauchsmaterialien wie Handschuhe oder andere Verbrauchsmaterialien sein.
Inside Sales vs. Outside Sales
Zusätzlich zu den verschiedenen Arten von medizinischen Produkten und Dienstleistungen, die Sie in einem medizinischen Verkaufsjob verkaufen können, gibt es hauptsächlich zwei verschiedene Arten von Verkaufsrollen: Inside Sales und Outside Sales.
Inside Sales umfasst typischerweise die Kontaktaufnahme mit Kunden über das Telefon und die Durchführung der meisten Ihrer Verkaufspräsentationen und Gespräche über das Telefon von einem Büro aus. Manchmal können Sie innerhalb von Verkaufsjobs Telearbeit machen oder von zu Hause aus arbeiten, wenn der Arbeitgeber dies zulässt.
Außendienstmitarbeiter gehen in das "Feld" oder das Gebiet der Konten und treffen sich von Angesicht zu Angesicht mit Kunden und potenziellen Kunden. Einige Außendienst-Rollen erfordern möglicherweise, dass Sie über Nacht reisen, wenn das Gebiet groß ist, während andere nur ein lokales Gebiet von Konten mit dem Auto bearbeiten müssen.
Oft, aber nicht immer, werden die erfahreneren und geschliffenen Verkäufer in den äußeren Rollen arbeiten, aber das hängt vom Unternehmen ab. Einige Unternehmen, die über große Produkte wie medizinische Geräte oder Geräte verfügen, verfügen möglicherweise über Junior-Inside-Repräsentanten, die Leads generieren und Kunden über das Telefon vorqualifizieren, die sie dann an die höheren Außendienstmitarbeiter weiterleiten. In anderen Firmen können alle Verkäufe "von innen" mit wenig oder keinem direkten Kontakt von außen durchgeführt werden. Daher können in diesen Unternehmen Karriereverkäufer tätig sein, die sogar als erfahrene Mitarbeiter am Telefon arbeiten.
Einige Außendienstpositionen erfordern, dass der Vertriebsmitarbeiter im Operationssaal anwesend ist, wenn er ein Gerät oder ein Gerät, das in der Chirurgie verwendet wird, verkauft. Daher, wenn Sie einen schwachen Magen haben und denken, dass eine Operation Ihnen möglicherweise mulmig werden könnte, sind diese Arten von medizinischen Verkaufsrollen möglicherweise nicht die beste Option für Sie.
Vergütung
Die Vergütung für medizinische Verkaufsjobs kann von 30.000 USD pro Jahr bis zu über 200.000 USD pro Jahr reichen. In der Regel wird der Außenumsatz bei medizinischen Geräten oder langlebigen medizinischen Geräten am oberen Ende dieses Bereichs liegen. Der Pharmaumsatz, der häufig eine Außenverkaufsrolle spielt, ist in der Mitte des Sortiments, und Innenverkauf in preisgünstigeren medizinischen Produkten würde zum niedrigeren Teil des Sortiments sein.
Die Vergütung hängt von vielen Faktoren ab, einschließlich Ihrem Erfahrungsstand, der Art und dem Preispunkt des verkauften Produkts und der Struktur Ihres Gehalts (Gehalt, direkte Provision oder ein Gehalt plus Provision und Bonus zum Beispiel).
Abschlussanforderungen
Abschluss und Bildungsvoraussetzungen variieren auch mit der Art der medizinischen Verkaufsarbeit. Wenn die Vertriebsrolle viel technisches Wissen und persönliche Interaktion mit Ärzten und Führungskräften erfordert, ist höchstwahrscheinlich ein Abschluss erforderlich. Einige Unternehmen benötigen lediglich einen Bachelor-Abschluss in irgendeinem Bereich, während andere einen Abschluss in einem naturwissenschaftlichen, mathematischen, technischen, medizinischen oder technischen Bereich benötigen. Es gibt wahrscheinlich nur einen kleinen Teil der medizinischen Berufe, die keinen Bachelor-Abschluss erfordern, aber es ist sicher zu sagen, dass die meisten Jobs einen gewissen Grad erfordern.
Pharma Sales Karriere Überblick
Pharma Sales ist eine sehr beziehungsorientierte Art des Verkaufs. Pharma-Mitarbeitern wird ein Gebiet von Arztpraxen und Krankenhäusern in einem bestimmten Gebiet zugewiesen. Der Vertreter verwaltet dann die Beziehung zu den Ärzten in ihrem Gebiet. Pharmazeutische Repräsentanten werden die Büros regelmäßig und regelmäßig besuchen, um Drogenproben zur Verfügung zu stellen, das Verschreibungsvolumen zu überprüfen, die Ärzte über alle Aktualisierungen oder Neuigkeiten oder Hinweise über die von ihnen vertretene Droge zu informieren und alle Fragen zu dem Medikament zu beantworten. Die Pharmavertreter sind auch dafür verantwortlich, mit den Berichten für ihr Gebiet Schritt zu halten, die Aktivität und Umsatz / Verschreibungsvolumen zeigen, Trends aufzuspüren und eine Strategie zu planen, wie das Verkaufsvolumen ihres Medikaments in ihrem zugewiesenen Gebiet gesteigert werden kann.
