Für Expertentipps zu medizinischen Verkaufskarrieren führten wir eine Fragerunde mit Robyn Melhuish, Kommunikationsdirektor von MedReps.com, ein Stellenbörse, die den Mitgliedern Zugang zu den am häufigsten nachgefragten medizinischen Verkaufsjobs und pharmazeutischen Verkaufsjobs im Internet bietet.
Melhuish bietet aktuellen und angehenden medizinischen Vertriebsprofis einen exzellenten Ratschlag, wie sie im wettbewerbsintensiven, aufregenden und lukrativen Bereich des medizinischen und pharmazeutischen Vertriebs erfolgreich sein können.
F: Welchen Rat würden Sie Hochschulabsolventen geben, die auf der Suche nach Einstiegskarrieren in den Verkauf von Arzneimitteln aus der Schule kommen? Was suchen Personalchefs bei neuen Absolventen?
Robyn Melhuish: Recherchiere. Je mehr Sie über die Branche wissen, desto besser.
Einstellungsmanager sind auf der Suche nach ambitionierten Absolventen, die sich mit der Pharma- oder Medizinprodukteindustrie auskennen. Der beste Weg zu lernen ist, mit Leuten zu sprechen, die bereits am Arbeitsplatz sind – wenn möglich, beschatten Sie sie. Und natürlich bietet das Internet auch unzählige Ressourcen. Häufige Websites, die sich auf Branchennews konzentrieren, Blogs mit Ratschlägen zur Stellensuche für den medizinischen Vertrieb folgen, Google-Benachrichtigungen einrichten, um Neuigkeiten von Unternehmen zu erfassen, die Sie interessieren, und Zeit auf Firmenwebseiten verbringen, um mehr über ihre Produkte zu erfahren Videos von Operationen mit den Geräten, die Sie verkaufen möchten.
Über die Branchenkenntnisse hinaus suchen Arbeitgeber nach jungen, scharfen Fachkräften, die schnell lernen und effektiv kommunizieren können.
Aktuelle Absolventen mit einem Hintergrund in Business und Life Sciences sind sehr wünschenswert. Ehemalige College-Athleten und solche, die Führungspositionen inne hatten, entweder in der Studentenregierung oder in einer Studentenvereinigung oder anderen Clubs, werden wahrscheinlicher wahrgenommen.
Q: Welche Tipps würden Sie Vertriebsmitarbeitern geben, die keine Erfahrung im Bereich Gesundheit / medizinische Verkaufserfahrung haben, um in eine Karriere im Vertrieb von Medizinprodukten oder Pharmas aus einer anderen Branche einzusteigen? Ist es möglich, diesen Übergang von einer anderen Verkaufsrolle ohne medizinische Erfahrung zu machen?
Melhuish: Es ist definitiv möglich, ohne medizinische Erfahrung in den medizinischen Vertrieb zu wechseln. Tend Vertriebsprofis mit einem Hintergrund im Business-to-Business-Vertrieb, insbesondere beim Verkauf von Kopiergeräten oder anderen Bürogeräten, schneiden besonders gut ab. Einzelhandelserfahrung ist nicht so relevant. Manche Jobs sind strenger in ihren Anforderungen als andere, also finde heraus, welche Fähigkeiten für die Jobs benötigt werden, an denen du interessiert bist, und wende dich auf Jobs an, die deinen Fähigkeiten, deiner Ausbildung und deiner Erfahrung am ehesten entsprechen.
Das Beste, was Sie tun können, um den Übergang zu machen, ist, dem Arbeitgeber Ihre Erfolge bei früheren Jobs zu zeigen, indem Sie Ihre Zahlen – Rangliste, Prozent bis Quote und erzielten Umsatz – hervorheben. Zeigen Sie Ihren Arbeitgebern, dass Sie fleißig sind und eine Erfolgsbilanz bei der Erzielung von Ergebnissen haben.
Q: Was sind neben den großen Verdienstmöglichkeiten die Vorteile und Vorteile der Arbeit im medizinischen Vertrieb?
Melhuish:
Zusätzlich zu den hohen Vergütungen und Vorteilen haben medizinische Vertriebsmitarbeiter oft eine große Flexibilität und Autonomie in ihren Jobs. Sie sind nicht an ein traditionelles Büro gebunden, sondern bauen Beziehungen auf, besuchen Ärzte und Krankenhäuser. Medizinische Vertriebsmitarbeiter haben auch die Möglichkeit, die Patientenversorgung zu verbessern. Außendienstmitarbeiter informieren Ärzte über neue Geräte und Medikamente, beantworten Fragen zu neuen Produkten und unterstützen Geräte im Operationssaal.
Q: Was sind die größten Herausforderungen oder Nachteile bei der Arbeit im Bereich Medical / Pharma?
Melhuish:
Im Gesundheitswesen gibt es viele Veränderungen, und es kann für die Mitarbeiter schwierig sein, mit ihnen Schritt zu halten und durch das komplexe Gesundheitssystem zu navigieren. Das Feld erfordert viel harte Arbeit und viele Stunden. Aber für diejenigen, die sich der Karriere widmen, ist es lohnend. Q: Welche Qualitäten / Eigenschaften / Fähigkeiten stellen Manager ein, die in erfahrenen medizinischen Verkaufsrepräsentanten für mittlere oder höhere Jobs im medizinischen Verkauf suchen?
Melhuish:
Einstellungsmanager suchen erfahrene, medizinische Vertriebsmitarbeiter, die nachweislich konsistente Ergebnisse aufweisen. Sie sollten ihre Nische in- und auswendig kennen – Produkte, Vorschriften, Wettbewerb, Erstattungen usw. Idealerweise bestehen auch Beziehungen zu Ärzten, Krankenhausadministratoren und anderen relevanten Entscheidungsträgern.
F: Wenn Einstellungsmanager Lebensläufe für medizinische Vertriebsmitarbeiter oder Pharmavertreter aussortieren, wonach suchen sie dann in einem Lebenslauf?
Melhuish:
In einem Lebenslauf suchen Personalchefs nach Zahlen. Für jede vorherige Position benötigen Sie eine Aufzählungsliste Ihrer Erfolge, die mit Verkaufsstatistiken gesichert sind. Personalvermittler möchten auch wissen, welche Produkte Sie verkauft haben und an wen Sie sie verkauft haben.F: Gibt es Berufsverbände, die Sie für aktuelle oder potentielle Med-Vertriebsmitarbeiter empfehlen würden?
Melhuish:
Es gibt einige Berufsverbände für den medizinischen Vertrieb da draußen, aber ich empfehle aktuelle und potenzielle medizinische Vertriebsmitarbeiter Netzwerk selbst und assoziieren mit den Profis und Ressourcen, die am besten für sie arbeiten. Es gibt eine Vielzahl von Websites und Blogs, wo med Vertriebsmitarbeiter die Informationen und Ressourcen finden können, die sie benötigen. Darüber hinaus gibt es viele erfahrene medizinische Vertriebsmitarbeiter, die gerne über die Branche und ihre Arbeit diskutieren, unabhängig davon, ob Sie einem Verband angehören oder nicht. Q: Gibt es noch weitere Informationen oder Ratschläge zu Karrieremöglichkeiten im medizinischen Bereich, die Sie mit Lesern teilen möchten, die wir noch nicht abgedeckt haben?
Melhuish:
Es ist nicht einfach, in den Verkauf von Arzneimitteln einzusteigen. Einstellungsmanager suchen nach wirklich außergewöhnlichen Kandidaten, die klug, wettbewerbsfähig und hungrig auf eine Herausforderung sind. Es ist nichts für schwache Nerven, aber wo Entschlossenheit herrscht, gibt es normalerweise einen Weg! Nochmals vielen Dank an Robyn Melhuish von MedReps.com für die Bereitstellung unserer Expertentipps für medizinische Verkaufskarrieren. Möchten Sie mehr erfahren? Verbinde dich mit Robyn und MedReps.com auf Facebook, Twitter und Pinterest.
