Chancen erkennen, tragfähige Pläne erstellen, Zeitrahmen umsetzen, mit Mitarbeitern interagieren: Das ist nur ein Teil dessen, was ein Business Development Manager täglich tut. Stellen Sie sich den Business-Development-Manager als die Person im Unternehmen vor, die Partnerschaften baut und neue Wege findet, erfolgreiche Geschäftsbeziehungen zu verbinden.
Manchmal mit dem Titel "biz dev" bezeichnet, variieren die Verantwortlichkeiten für diese Position von Organisation zu Organisation, aber Forbes.com hat eine gute Gesamtbeschreibung: "Geschäftsentwicklung ist die Schaffung von langfristigem Wert für ein Unternehmen aus Kunden, Märkten und Beziehungen. "
Im Bereich der klinischen Forschung arbeitet die Business Development Person direkt mit Sponsoren und Contract Research Organizations (CROs) zusammen, um langfristige Beziehungen aufzubauen. Lele Simmons, Geschäftsentwicklungsmanagerin bei Clinical Trials of Texas, Inc., berichtet über ihre Erfahrung in der Position an einer der größten klinischen Forschungseinrichtungen in den USA. Was ist ein typischer Tag in der Geschäftsentwicklung?
Simmons:
Als Business Development Manager für ein klinisches Forschungsunternehmen gibt es wirklich keinen typischen Tag, da jeder Tag neu und aufregend ist. Mein Arbeitstag dauert etwa 8 ½ bis 9 Stunden und ist voll von Meetings, die am Telefon stehen und unseren bestehenden und / oder potentiellen Kunden unsere Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolge mitteilen. Außerdem verbringe ich meine Zeit damit, die Branche zu erforschen, um herauszufinden, welche Möglichkeiten für das Unternehmen geeignet sind, und koordiniere mich mit Ärzten, Mitarbeitern und Kunden, um Meetings zu planen. Traditionell wird die Arbeit eines Tages nie ausgeführt, daher ist es immer wichtig, sich auf das zu konzentrieren, was erreicht wurde, und sich auf den nächsten Tag zu freuen!Welche Ausbildung und Ausbildung wird für einen Business Development Manager benötigt?
Simmons:
Obwohl ich denke, dass Business- und Marketing-Kurse sehr wichtig sind, kann On-the-Job-Training nicht unterschätzt werden. Die meisten Grundprinzipien der Geschäftsentwicklung sind branchenübergreifend, aber Sie müssen auch ein gewisses Verständnis für die Branche haben, die Sie verfolgen.Mein Hintergrund umfasst einen Bachelor-Abschluss (BBA) im Nebenfach Marketing. Ich habe einige Jahre im Einzelhandel verbracht. Nachdem ich fünf Jahre lang bei meinen Kindern zu Hause geblieben war, trat ich als Pharmareferent wieder an den Arbeitsplatz. Ich habe diese Karriere seit ungefähr 12 Jahren genossen und dann im Wesentlichen meine Karriere in der klinischen Forschung begonnen. Nach einem Jahr des Lernens über die Branche wurde ich zum Business Development Manager befördert und bin in den letzten sechs Jahren in dieser Position gewachsen.
Welche anderen Arten von Gesundheitsunternehmen können einen Business Development Manager einstellen?
Simmons:
Meiner Meinung nach nimmt die Position der Geschäftsentwicklung eine immer wichtigere Rolle in der wettbewerbsorientierten klinischen Forschungsindustrie ein. Angesichts der zunehmenden Konkurrenz auf dem Gesundheitssektor ist Networking äußerst wichtig. Ich stelle fest, dass Unternehmen wie Arztpraxen, Bildgebungszentren, Patientenvermittlungsagenturen, Auftragsforschungsinstitute, Sponsoren und natürlich – Forschungseinrichtungen – eine Person für Geschäftsentwicklung einsetzen, um Fähigkeiten, Erfahrungen und Erfolge zu kommunizieren. Ziel ist es, Partnerschaften zu entwickeln und Geschäftschancen zu erhöhen.Welche Fähigkeiten suchen Arbeitgeber in einer Geschäftsentwicklungsrolle?
Was sind potenzielle Interview-Fragen, die ein Kandidat in einem Vorstellungsgespräch für eine Rolle in der Geschäftsentwicklung stellen kann?
Simmons:
Arbeitgeber suchen einen Selbststarter und einen guten Kommunikator, der organisiert ist und die Fähigkeit zu Multitasking besitzt.Einige Fragen, die ein potenzieller Geschäftsentwickler beantworten könnte, einschließlich der folgenden: What "Welche Fähigkeiten besitzen Sie, die es Ihnen ermöglichen würden, neue Geschäftsmöglichkeiten für unser Unternehmen zu entwickeln?" In "In einer früheren Position, was war eine Situation, die Sie am meisten gefunden haben herausfordernd? Wie hast du die Herausforderung gemeistert? "
"In einer früheren Position, was ist ein Erfolg, den Sie gerne teilen würden?"
- Was mögen Sie am meisten an Ihrer Rolle?
- Simmons:
- Ich genieße das schnelle Tempo, arbeite an mehreren Aufgaben gleichzeitig, interagiere mit Menschen, vernetze mich, lerne und bin ein Teil von neuen Möglichkeiten und Wachstum.
Was sind die Herausforderungen Ihrer Rolle?
Simmons:Zu den Herausforderungen dieser Position gehört es, dem Wettbewerb einen Schritt voraus zu sein und
den Veränderungen in der Branche stets auf dem neuesten Stand zu sein.
Positionierung des Unternehmens für die Bedürfnisse der Industrie.Durcharbeiten der Variablen, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen.
- Was ist der potenzielle Karriereweg für Business Development Professionals?
- Lele Simmons:
- Einstiegspositionen sind ein ausgezeichneter Weg, um ein umfassendes Verständnis der Branche zu erlangen. Für die Forschung kann ein Rekrutierungsspezialist, eine leitende Assistentin oder eine Geschäftsstelle ein großartiger Ort sein, um so lange zu beginnen, wie frühere Berufserfahrungen im Geschäft waren.
